Ведущий менеджер по продажам

Менеджер по продажам с ростом до ведущего

Умеете продавать и хотите развиваться дальше — работать с более сложными сделками, обучать коллег и со временем влиять на работу отдела?

zavoz.pro — воронежский производитель тактической экипировки, средств маскировки и защиты от обнаружения. Мы работаем с военнослужащими, волонтёрами, магазинами и организациями по всей России.

Ищем опытного менеджера по продажам, которому интересно вырасти в ведущего специалиста. На старте главное — освоить продукт и показать результат в собственных продажах. Затем можно перейти к наставничеству, а после успешного освоения этой роли — к задачам управления и развития процессов.

Опыт руководства не требуется. Важнее сильная практика продаж, готовность учиться и брать ответственность за результат.

Что предстоит делать

• Выяснять задачи покупателей и подбирать подходящие решения.
• Самостоятельно вести сделки: проводить переговоры, готовить предложения, работать с возражениями и доводить договорённости до результата.
• Поддерживать контакт с клиентами на протяжении сделки, фиксировать договорённости и следующие шаги в CRM.
• Развивать отношения с клиентами и находить возможности для повторных продаж.
• При необходимости — выходить на новых клиентов, в том числе через холодные звонки.

У нас длительный цикл сделки. Поэтому важно не только провести хороший первый разговор, но и последовательно вести клиента: возвращаться к договорённостям, уточнять потребности и сроки, не терять контакт между этапами.

Холодные звонки могут быть частью работы. Нам важно, чтобы вы были готовы самостоятельно позвонить новому клиенту и начать разговор. Предыдущий опыт будет преимуществом, но постоянный холодный обзвон не является заранее установленным форматом этой роли.

Как будет развиваться ваша роль

Первый месяц — обучение и адаптация

Изучаете продукт, задачи покупателей, CRM и порядок работы компании. Постепенно включаетесь в работу с клиентами.

Оклад на этот период — 70–80 тыс. ₽ на руки. Конкретную сумму согласовываем до выхода на работу.

Второй–третий месяцы — личные продажи

Формируете собственную воронку, ведёте переговоры и сделки, показываете результат в нашей специфике.

При оценке учитываем длительный цикл сделки: смотрим не только на завершённые продажи, но и на качество работы с клиентами, развитие воронки и самостоятельность. Конкретные ожидания обсуждаем на собеседовании.

Следующий этап — наставничество

Если личные продажи идут успешно, постепенно добавляем помощь коллегам: разбор сложных сделок, передачу опыта, участие в обучении и адаптации.

Вы не обязаны приходить с готовым опытом наставника — эти навыки можно освоить в работе.

Далее — управление и развитие процессов

Если вы справляетесь с наставничеством, следующим направлением роста становится улучшение работы отдела и взаимодействия с другими подразделениями: находить повторяющиеся проблемы, предлагать решения и участвовать в их внедрении.

Вы работаете в связке с действующим РОПом. Новые функции, полномочия, показатели и дополнительную оплату согласовываем перед расширением ответственности. Личные продажи сохраняются, но их объём пересматриваем с учётом новых задач.

Это путь развития в ведущего специалиста, а не обещание автоматического назначения руководителем отдела.

Мы подойдём друг другу, если вы

• Имеете не менее трёх лет опыта в активных продажах.
• Самостоятельно вели сделки и можете рассказать о своих результатах в цифрах.
• Умеете выявлять потребности, вести переговоры и работать с возражениями.
• Работаете в CRM и понимаете логику воронки продаж.
• Готовы при необходимости совершать холодные звонки.
• Принимаете обратную связь и готовы разбираться в новом продукте.
• Хотите со временем не только продавать самостоятельно, но и помогать коллегам, а затем улучшать рабочие процессы.

Знание нашей отрасли не обязательно. Опыт наставничества или руководства будет преимуществом, но не является условием приёма.

Доход и условия

• Первый месяц: оклад 70–80 тыс. ₽ на руки на период обучения и адаптации.
• На этапе личных продаж: оклад и премия за результат; ориентир совокупного дохода — около 100 тыс. ₽ на руки.
• При переходе к расширенной роли: ориентир совокупного дохода — от 130 тыс. ₽ на руки при выполнении согласованных показателей. Дополнительные функции оплачиваются отдельно в составе общей мотивации.
• Условия оплаты и показатели обсуждаем до начала соответствующего этапа.
• Официальное оформление или согласованный договорный формат.
• Работа в офисе, график 5/2, восьмичасовой рабочий день.
• Воронеж, Ленинский проспект, 158/3, район Остужевского кольца.

Как откликнуться

Откликайтесь, если вам подходит такой путь развития.

Будет полезно, если коротко расскажете об одном результате в личных продажах: что продавали, кому и чего достигли лично.