Аптечная сеть — 120 аптек, компания входит в ТОП-40 аптечных сетей России.
Мы ищем сильного категорийного менеджера, который умеет глубоко анализировать данные, самостоятельно принимать коммерческие решения и находить возможности для роста бизнеса.
Категории в управлении
- Косметика
- Гигиена
- Медицинская техника
- Ортопедия
- Оптика
Ваши задачи
1. Аналитика и поиск точек роста
- Анализировать продажи, маржинальность, оборачиваемость, товарные запасы и эффективность ассортимента.
- Выявлять причины снижения продаж и прибыльности категорий.
- Находить скрытые возможности роста на уровне категорий, SKU и отдельных аптек.
- Формировать и проверять коммерческие гипотезы на основе данных.
- Оценивать экономический эффект предлагаемых решений.
2. Самостоятельное управление ассортиментом
- Формировать и оптимизировать ассортиментные матрицы с учётом кластеров и особенностей спроса отдельных аптек.
- Принимать обоснованные решения по вводу, выводу и ротации SKU в рамках предоставленных полномочий.
- Управлять балансом между маржинальностью, оборачиваемостью и доступностью товара.
- Выявлять перспективные товары и направления для развития категорий.
3. Управление коммерческой эффективностью
- Анализировать ценообразование и конкурентную среду.
- Разрабатывать предложения по повышению валовой прибыли.
- Планировать промоактивности и оценивать их фактическую эффективность.
- Улучшать коммерческие условия взаимодействия с поставщиками.
- Контролировать результат реализованных решений.
Кого мы ищем
Аналитическое мышление — ключевое требование.
Для нас важно, чтобы вы:
- Умели самостоятельно работать с большими массивами данных и находить в них закономерности.
- Уверенно владели Excel на продвинутом уровне, имели опыт работы с OLAP-кубами или BI-системами.
- Понимали экономику категории: выручку, валовую прибыль, маржинальность, оборачиваемость и эффективность товарных запасов.
- Умели не только обнаружить проблему, но и предложить несколько вариантов решения с оценкой экономического эффекта.
- Были способны самостоятельно определять приоритеты и доводить задачи до результата.
- Умели аргументированно защищать свои решения перед руководством.
Самостоятельность и ответственность
Мы ценим специалистов, которые не ждут подробных инструкций, проявляют инициативу, готовы брать ответственность за принятые решения и умеют оценивать их последствия.
Ваш опыт
- Опыт категорийного управления, коммерческой аналитики или управления ассортиментом в аптечных сетях, розничной торговле, FMCG.
- Практический опыт принятия решений на основе анализа продаж и коммерческих показателей.
- Опыт переговоров с поставщиками будет преимуществом.
Что мы предлагаем
- Управление значимыми товарными категориями в сети из 120 аптек.
- Возможность самостоятельно влиять на ассортимент и коммерческие результаты.
- Работу с большими массивами данных и реальными бизнес-задачами.
- Возможность профессионального и карьерного роста.
- Доход: оклад и KPI. Итоговые условия обсуждаются по результатам собеседования.
Нам важно не количество подготовленных отчётов, а качество решений, принятых на их основе.