Руководитель отдела продаж

1. Построение и систематизация отдела продаж:

• Разработка и внедрение регламентов, скриптов, стандартов работы и воронки продаж в CRM-системе;
• Формирование и внедрение двух ключевых направлений работы отдела: активные (холодные) B2B-продажи и участие в тендерах/госзакупках (Госзакупки, Самрук-Казына, Торги, коммерческие закупки);
• Настройка системы планирования (месячные, квартальные планы).

2. Личные продажи и прямое участие в сделках:

• Личный поиск, выходы на ЛПР и проведение переговоров с ключевыми промпредприятиями и автопарками региона;
• Непосредственное участие в крупных тендерах и госзакупках (от анализа ТЗ до подачи заявок и контроля заключения контрактов);
• Дожим сложных переговоров и сопровождение ключевых клиентов компании.

3. Найм, адаптация и управление командой:

• Участие в подборе, обучении и адаптации менеджеров по продажам и тендерных специалистов;
• Постановка задач, проведение ежедневных/еженедельных планерок, мотивация сотрудников;
• Личный пример в продажах и передача опыта команде.

4. Стратегия и аналитика:

• Анализ рынка ГСМ/смазочных материалов Павлодарской области и соседних регионов, поиск новых точек роста;
• Контроль дебиторской задолженности и выполнения финансовых показателей отдела.

• Обязательно: Небольшое сопроводительное письмо к резюме (3–5 предложений). Опишите в нем ваш самый главный результат на прошлых местах работы (личные крупные сделки/тендеры или рост показателей отдела).

• Успешный опыт работы на позиции РОПа / Заместителя РОПа / Ведущего B2B-менеджера от 2–3 лет (предпочтительно в сфере ГСМ, автозапчастей, спецтехники, промышленного оборудования или строительных материалов);
• Реальный практический опыт как в управлении командами, так и в личных прямых B2B-продажах и работе с тендерными площадками РК (Госзакупки, Самрук-Казына);
• Опыт построения или перенастройки процессов коммерческого отдела;
• Умение оцифровывать продажи (работа с CRM, аналитика воронки, отчетность);
• Лидерские качества, системность, ориентация на финансовый результат;

• Фиксированный оклад (уровень определяется по итогам собеседования на основе вашего опыта и компетенций) + прозрачная бонусная система за реализованные контракты;
• Прямое подчинение собственнику/генеральному директору, минимум бюрократии и свобода в принятии решений по развитию отдела;
• Качественный, востребованный продукт казахстанского производства с strong-позициями на рынке;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РК;
• Все остальные условия работы, график и детали мотивации обсуждаются индивидуально на собеседовании.