Менеджер по продажам B2B (Строительное снабжение)

Менеджер по продажам B2B

ООО «ДВ-СНАБ»

Снабжение строительных объектов

О компании

ООО «ДВ-СНАБ» — компания, специализирующаяся на комплексном снабжении строительных объектов инструментом, оборудованием, строительными расходными материалами и оснасткой.

Наши клиенты — строительные организации, подрядчики и промышленные предприятия.

Мы развиваем направление B2B-продаж и приглашаем в команду активного менеджера, который умеет находить клиентов, выявлять их потребности, грамотно подбирать продукцию и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

Основные обязанности

1. Продажи и развитие клиентской базы.

- Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.

- Развитие действующей клиентской базы.

- Проведение переговоров с представителями строительных и подрядных организаций.

- Выявление потребностей клиентов и формирование коммерческих предложений.

- Возврат и активизация неработающих клиентов.

- Увеличение объёма продаж и развитие долгосрочного сотрудничества.

2. Приём заявок и профессиональный подбор продукции

- Приём заказов и запросов от клиентов.

- Консультирование по ассортименту, характеристикам и применению продукции.

- Качественный подбор инструмента, оборудования, расходных материалов и аналогов под конкретные задачи клиента.

- Предложение альтернативных товаров и комплексных решений.

- Формирование потребности клиента с учётом технических требований и бюджета.

- Грамотная презентация продукции и работа с возражениями.

3. Финансовый результат

- Выполнение индивидуального плана продаж.

- Обеспечение необходимого уровня валовой прибыли.

- Соблюдение целевой рентабельности продаж.

- Контроль дебиторской задолженности закреплённых клиентов.

- Работа над увеличением среднего чека и доли компании в закупках клиента.

ВАЖНО: как организована работа внутри компании

У нас выстроена система разделения обязанностей.

Менеджер по продажам занимается клиентами, продажами, переговорами и подбором продукции.

После согласования заказа его передают отдельному специалисту отдела обработки заказов, который занимается:

- оформлением заказа;

- выставлением счетов;

- взаимодействием с закупками;

Вам не нужно самостоятельно заниматься закупками, оформлением счетов, организацией доставки и операционным сопровождением заказов.

Ваша главная задача — продавать, развивать клиентов и обеспечивать прибыль компании.

Требования к кандидату

- Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет.

- Желателен опыт в строительной сфере, снабжении, оптовых продажах, продаже инструмента и оборудования.

- Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

- Навыки активных продаж и привлечения новых заказчиков.

- Умение разбираться в потребностях клиента и предлагать подходящие решения.

- Коммерческое мышление, понимание валовой прибыли и рентабельности.

- Ответственность за собственные показатели и финансовый результат.

- Уверенное владение ПК и Excel.

Мы предлагаем

- Официальное трудоустройство.

- Стабильную работу в развивающейся компании.

- Фиксированную часть заработной платы и прозрачную систему премирования.

- Возможность влиять на свой доход через личные результаты.

- Отдельную команду обработки заказов, закупок и логистики.

- Отсутствие необходимости заниматься рутинным операционным сопровождением заказов.

- Обучение ассортименту и продукту.

- Возможность профессионального и карьерного роста.

Кого мы ищем?

Мы ищем не просто сотрудника, который умеет принимать заявки и выставлять счета.

Нам нужен активный коммерческий специалист, который умеет продавать, договариваться, находить новых клиентов, понимать их потребности и превращать разовые обращения в долгосрочное сотрудничество.

Если вы умеете продавать и хотите сосредоточиться именно на продажах, а не на бесконечной операционной работе — будем рады видеть вас в нашей команде!

Заработная плата и испытательный срок