Менеджер по продажам

📈 1. Мы - VHQ. Мы растем и развиваем рынок.

VHQ - федеральный поставщик премиальных защитных автомобильных пленок: PPF, тонировка, антихром и сопутствующие решения. Наши клиенты - детейлинг-студии, студии оклейки, установочные центры, автосервисы, частные мастера и профильные магазины по всей России.

Ищем удаленного менеджера по продажам, который умеет не только обрабатывать готовый спрос, но и самостоятельно создавать продажи: работать с холодным рынком, развивать теплую базу VHQ, возвращать "уснувших" клиентов и доводить контакт до первого и повторных заказов.

💼 2. Твоя миссия:

- Совершать исходящие холодные звонки по целевой B2B-базе и самостоятельно создавать новые возможности для продаж.

- Работать с теплой клиентской базой VHQ: быстро понимать историю клиента, возвращать его в диалог и переводить интерес в заказ.

- Реактивировать клиентов, которые раньше интересовались продуктом, тестировали пленку, получали прайс или перестали покупать.

- Выходить на ЛПР: собственников детейлинг-студий, закупщиков, руководителей и мастеров, влияющих на выбор пленки.

- Квалифицировать клиента: текущий поставщик, используемый сегмент и бренд, объемы, боли, критерии выбора и потенциал сотрудничества.

- Презентовать VHQ под конкретную ситуацию клиента, работать с возражениями "у нас есть поставщик", "дорого", "пришлите прайс", "неактуально".

- Закрывать на следующий шаг: прайс, консультацию, тест продукта, повторный контакт или первый заказ. Не считать отправленную информацию результатом продажи.

- Системно делать повторные касания, собирать обратную связь после теста и развивать клиента до регулярных закупок.

- Вести Bitrix24: фиксировать результат контакта, этап сделки, комментарий, задачу и конкретный следующий шаг.

- Работать по плану и цифрам: активность, движение воронки, продажи, повторные заказы и качество ведения CRM.

🔥 3. Ты - наш человек, если:

- Продажи для тебя - это активность, переговоры и результат, а не ожидание готового потока заявок.

- Ты спокойно работаешь в холодную, умеешь сам создавать себе воронку и после отказа способен так же уверенно сделать следующий звонок.

- Умеешь разговаривать с собственником бизнеса, закупщиком и мастером на понятном им языке.

- Не ограничиваешься отправкой прайса: умеешь возвращаться, дожимать и фиксировать следующий шаг.

- На удаленке умеешь сам организовать день, держать темп и работать без постоянного внешнего контроля.

- Дисциплинирован в CRM и понимаешь, что клиентская база, задачи и история взаимодействия должны быть зафиксированы.

- Тебе важно влиять на свой доход через личный результат и развитие клиентской базы.

🛠 4. Хард-скиллы:

- Опыт активных продаж от 1 года, предпочтительно 2+ года. Опыт B2B будет существенным преимуществом.

- Подтвержденный опыт холодных звонков: умеешь быстро установить контакт, выйти на ЛПР и перевести разговор в предметный диалог.

- Умеешь одинаково качественно работать с холодной базой, теплой базой и реактивацией старых клиентов.

- Есть опыт ведения клиента от первого контакта до оплаты и повторной продажи.

- Умеешь продавать через ценность, тест и аргументацию, а не только через скидку.

- Уверенно работаешь в CRM (Bitrix24 / AMO или аналог): ведешь воронку, задачи и историю взаимодействия с клиентом.

- Можешь назвать свои цифры: план, факт, средний чек, количество контактов / звонков и основные конверсии.

- Опыт в авто, детейлинге, автосервисе, автотоварах, оборудовании, инструментах, стройматериалах, технической продукции или B2B-дистрибуции будет преимуществом.

- Опыт именно с PPF-пленками не обязателен - важнее сильная база активных B2B-продаж и готовность быстро погрузиться в продукт. Пленкам и технической части обучим.

🧠 5. Твой Mindset:

Охотник. Проактивный. Системный. Устойчивый. Самостоятельный. Умеешь держать темп, не боишься нового контакта и строишь отношения с клиентом не на одну сделку.

💎 6. Почему у нас лучше:

- Полностью удаленный формат - можно работать из любого региона России.

- Есть теплая клиентская база и история взаимодействий, но при этом у тебя остается реальная зона влияния через активный поиск и реактивацию.

- Продукт, который можно показать, протестировать и сравнить на практике; обучение и техническая поддержка со стороны команды.

- Федеральная логистика и внутренняя поддержка от первого контакта до повторного заказа.

- Плоская структура и прямое общение с руководителями - можно быстро влиять на решения и коммерческое предложение.

- Доход зависит от результата: фиксированная часть + переменная часть за продажи и выполнение показателей. Итоговые условия обсуждаются на финальном этапе.

- Возможность расти внутри коммерческого блока вместе с личным результатом.

7. Что дальше?

Отправь резюме и коротко ответь на вопрос:

«Какая твоя самая большая победа в продажах и почему ты гордишься именно ею?»

Будь готов рассказать о своих цифрах и пройти короткую ролевую ситуацию по холодному звонку. На финальном этапе можем запросить контакты предыдущих работодателей для рекомендаций.

✅ 8. Ключевые навыки

B2B-продажи, активные продажи, холодные звонки, поиск и привлечение клиентов, работа с теплой базой, реактивация клиентов, переговоры с ЛПР, работа с возражениями, дожим, повторные продажи, Bitrix24, удаленные продажи, ведение клиентской базы, полный цикл продаж.

VHQ | Менеджер по продажам - удаленно:

Активные продажи

Поиск и привлечение клиентов

Ведение клиентской базы

B2B Продажи

Навыки переговоров

Формат работы

Удаленно - Москва / Санкт-Петербург / вся Россия