Руководитель развития региональной сети Мебельной фабрики Кресел

Мебельная фабрика «ДюнаРус» развивает собственный бренд мягкой мебели и расширяет географию продаж. Мы ищем руководителя, который создаст региональную сеть представителей и возглавит их работу. В первую очередь планируем развивать продажи в городах-миллионниках.

Формат: удалённая работа
Вознаграждение: оклад + процент
Командировки: при запуске городов

Цель роли

Создать работающую сеть: найти, обучить и запустить представителей в приоритетных городах, чтобы они системно продвигали продукцию «ДюнаРус» и обеспечивали продажи. Все представители будут находиться в непосредственном подчинении руководителя развития сети.

Основные задачи

• Разработать план развития региональной сети и определить приоритетные города.
• Искать, оценивать и подключать региональных представителей.
• Проводить переговоры и презентовать кандидатам продукцию и условия сотрудничества.
• Организовывать обучение и запуск новых представителей.
• Ставить планы продаж, управлять удалённой командой и контролировать выполнение планов.
• Помогать представителям развивать продажи в своих городах.
• Совместно с компанией разрабатывать стандарты работы и необходимые материалы.
• Контролировать воронку продаж и активность представителей.
• Анализировать результаты регионов и усиливать перспективные направления.
• Предоставлять понятную отчётность по представителям, продажам и результатам городов.

Обязательные требования

• Подтверждённый опыт создания или развития региональной, дилерской либо агентской сети.
• Опыт открытия и запуска продаж в новых городах.
• Понимание, как находить, подключать, обучать и удерживать результативных представителей.
• Опыт управления удалённой командой продаж.
• Сильные навыки переговоров и деловой коммуникации.
• Умение работать с планами, воронкой продаж и показателями эффективности.
• Самостоятельность, системность и ориентация на финансовый результат.
• Готовность выстраивать новое направление с нуля.

Будет преимуществом

• Опыт работы в мебельной отрасли или с товарами для дома.
• Опыт развития дилерской, партнёрской или франчайзинговой сети.
• Успешный запуск продаж в городах-миллионниках.
• Наличие профессиональных контактов в регионах.

Условия

• Вознаграждение: оклад + процент от результатов региональной сети.
• Конкретные финансовые условия обсуждаются с успешным кандидатом.
• Рассматриваем полностью удалённый формат работы.
• Возможны командировки при запуске продаж в новых городах.
• Возможность самостоятельно создать и возглавить новое направление фабрики.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Возможность влиять на стратегию регионального развития.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко расскажите:

• Какую региональную, дилерскую или агентскую сеть вы создавали?
• Сколько представителей или партнёров вам удалось подключить?
• В каких городах или регионах вы запускали продажи?
• За какой срок новые представители вышли на первые продажи?
• Какими показателями вы оценивали эффективность региональной сети?
• Что вы сделали бы в первые 90 дней работы в «ДюнаРус»?

Мы свяжемся с кандидатами, опыт которых соответствует основным требованиям вакансии