СибАкадемТехнологии
Менеджер по продажам B2B ГК «Совтех»
От 80 000 RUR
- B2B Продажи
- Оптимизация воронки продаж
- Анализ воронки продаж
- Работа на выставках
ГК «Совтех» — российская группа компаний, специализирующаяся на разработке и производстве лабораторных расходных материалов и медицинских изделий.
Мы выпускаем широкий ассортимент продукции для клинико-диагностических лабораторий, медицинских учреждений, научных организаций, производителей диагностических наборов и дистрибьюторов.
В связи с развитием коммерческого направления ищем активного менеджера по продажам, способного находить новых заказчиков на узкоспециализированном рынке и системно развивать существующих клиентов по номенклатуре продукции компании.
Основные задачи
Поиск и привлечение клиентов
- Самостоятельный поиск потенциальных заказчиков на узкоспециализированном рынке лабораторной медицины.
- Выявление конечных потребителей продукции, включая лаборатории, медицинские учреждения, научные организации и производителей диагностических наборов.
- Поиск перспективных клиентов через отраслевые каталоги, профессиональные сообщества, выставки, закупки и открытые источники.
- Определение лиц, принимающих решения о закупках, и установление прямых контактов.
- Анализ деятельности потенциальных клиентов и выявление их потребностей.
- Развитие новых каналов продаж и расширение клиентской базы.
Развитие клиентов по номенклатуре
Одна из ключевых задач — увеличение количества товарных групп, приобретаемых каждым клиентом.
- Анализ текущих закупок клиента и выявление продукции, которую он ещё не приобретает у компании.
- Изучение специфики деятельности клиента и используемых им лабораторных материалов.
- Формирование индивидуальных ассортиментных предложений.
- Развитие перекрёстных и дополнительных продаж.
- Постепенное расширение сотрудничества от отдельных товарных позиций до комплексного обеспечения клиента.
- Выявление перспективных товарных групп и формирование предложений по развитию ассортимента.
- Контроль повторных закупок и работа с клиентами, снизившими объёмы приобретения продукции.
- Формирование долгосрочных отношений с заказчиками.
Выставки и работа с заказчиками
- Участие в профильных российских и международных выставках, представление продукции компании, поиск новых клиентов и деловых партнёров.
- Подготовка к выставкам, организация встреч и последующая работа с полученными контактами.
- Проведение презентаций продукции и переговоров с потенциальными заказчиками.
- Редкие командировки к ключевым клиентам для проведения переговоров, развития сотрудничества и решения коммерческих вопросов.
- Поддержание долгосрочных отношений с заказчиками преимущественно посредством дистанционных коммуникаций.
Организация продаж и аналитика
- Ведение клиентской базы и сделок в CRM Битрикс24.
- Анализ истории заказов и номенклатуры закупок в 1С.
- Сегментация клиентов по направлениям деятельности и потенциалу развития.
- Подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров.
- Мониторинг государственных и коммерческих закупок.
- Подготовка материалов и участие в тендерных процедурах совместно с профильными специалистами.
- Контроль выполнения планов продаж и развития клиентской базы.
- Анализ причин потери клиентов и снижение оттока.
- Подготовка регулярных отчётов по продажам, клиентам и ассортименту.
- Планирование дальнейшего развития каждого ключевого заказчика.
Цифровые инструменты и ИИ
- Практическое применение инструментов искусственного интеллекта (ChatGPT, DeepSeek, GigaChat и аналогичных сервисов) для поиска и анализа потенциальных клиентов.
- Использование ИИ для изучения узкоспециализированных рынков, анализа конкурентов и подготовки коммерческих предложений.
- Уверенная работа в Excel: сводные таблицы, аналитика продаж, обработка клиентской базы.
- Работа с 1С и CRM Битрикс24.
- Использование цифровых инструментов для анализа номенклатуры закупок и поиска возможностей дополнительных продаж.
- Подготовка понятной управленческой отчётности и прогнозов продаж.
Наши требования
- Опыт работы в B2B-продажах.
- Умение самостоятельно находить заказчиков на узких специализированных рынках, где количество потенциальных клиентов ограничено.
- Практический опыт развития действующих клиентов за счёт расширения продаваемой номенклатуры.
- Умение анализировать деятельность клиента и определять его потенциальные потребности.
- Навыки активных продаж, деловой переписки и ведения переговоров.
- Опыт работы с CRM и клиентскими базами.
- Уверенное владение Excel.
- Навыки использования инструментов искусственного интеллекта.
- Готовность участвовать в профильных выставках и совершать редкие командировки к клиентам.
- Умение самостоятельно планировать работу и достигать установленных показателей.
- Аналитическое мышление, инициативность и ориентация на результат.
Будет преимуществом
- Опыт продаж лабораторных расходных материалов, медицинских изделий или диагностического оборудования.
- Знание рынка лабораторной медицины.
- Опыт работы с медицинскими учреждениями и производителями диагностических наборов.
- Опыт развития ассортиментных продаж и увеличения доли компании в закупках клиента.
- Опыт участия в государственных и коммерческих закупках, знание 44-ФЗ и 223-ФЗ.
- Навыки подготовки тендерной документации, анализа технических заданий и сопровождения закупочных процедур.
- Опыт участия в отраслевых выставках и проведения переговоров с ключевыми заказчиками.
- Навыки работы в 1С и Битрикс24.
Мы предлагаем
- Работу непосредственно у российского производителя лабораторных расходных материалов.
- Широкий ассортимент собственной продукции и постоянно развивающуюся номенклатуру.
- Возможность самостоятельно развивать перспективных клиентов и новые рыночные направления.
- Участие в профильных отраслевых выставках.
- Поддержку технических специалистов и производственных подразделений.
- Обучение ассортименту и особенностям рынка лабораторной медицины.
- Возможности профессионального и карьерного роста.
- Официальное трудоустройство.
- Заработную плату с фиксированной частью и премированием за результат; условия обсуждаются индивидуально.
Кого мы ищем
Нам нужен менеджер, который умеет работать на узком профессиональном рынке, самостоятельно находить потенциальных заказчиков и видеть коммерческие возможности там, где другие ограничиваются обработкой входящих заявок.
Особенно ценим умение глубоко изучать клиента, понимать специфику его деятельности и последовательно расширять сотрудничество по ассортименту.
Главный результат работы — новые активные клиенты, увеличение количества товарных групп в закупках действующих заказчиков и стабильный рост продаж.
Мы выпускаем широкий ассортимент продукции для клинико-диагностических лабораторий, медицинских учреждений, научных организаций, производителей диагностических наборов и дистрибьюторов.
В связи с развитием коммерческого направления ищем активного менеджера по продажам, способного находить новых заказчиков на узкоспециализированном рынке и системно развивать существующих клиентов по номенклатуре продукции компании.
Основные задачи
Поиск и привлечение клиентов
- Самостоятельный поиск потенциальных заказчиков на узкоспециализированном рынке лабораторной медицины.
- Выявление конечных потребителей продукции, включая лаборатории, медицинские учреждения, научные организации и производителей диагностических наборов.
- Поиск перспективных клиентов через отраслевые каталоги, профессиональные сообщества, выставки, закупки и открытые источники.
- Определение лиц, принимающих решения о закупках, и установление прямых контактов.
- Анализ деятельности потенциальных клиентов и выявление их потребностей.
- Развитие новых каналов продаж и расширение клиентской базы.
Развитие клиентов по номенклатуре
Одна из ключевых задач — увеличение количества товарных групп, приобретаемых каждым клиентом.
- Анализ текущих закупок клиента и выявление продукции, которую он ещё не приобретает у компании.
- Изучение специфики деятельности клиента и используемых им лабораторных материалов.
- Формирование индивидуальных ассортиментных предложений.
- Развитие перекрёстных и дополнительных продаж.
- Постепенное расширение сотрудничества от отдельных товарных позиций до комплексного обеспечения клиента.
- Выявление перспективных товарных групп и формирование предложений по развитию ассортимента.
- Контроль повторных закупок и работа с клиентами, снизившими объёмы приобретения продукции.
- Формирование долгосрочных отношений с заказчиками.
Выставки и работа с заказчиками
- Участие в профильных российских и международных выставках, представление продукции компании, поиск новых клиентов и деловых партнёров.
- Подготовка к выставкам, организация встреч и последующая работа с полученными контактами.
- Проведение презентаций продукции и переговоров с потенциальными заказчиками.
- Редкие командировки к ключевым клиентам для проведения переговоров, развития сотрудничества и решения коммерческих вопросов.
- Поддержание долгосрочных отношений с заказчиками преимущественно посредством дистанционных коммуникаций.
Организация продаж и аналитика
- Ведение клиентской базы и сделок в CRM Битрикс24.
- Анализ истории заказов и номенклатуры закупок в 1С.
- Сегментация клиентов по направлениям деятельности и потенциалу развития.
- Подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров.
- Мониторинг государственных и коммерческих закупок.
- Подготовка материалов и участие в тендерных процедурах совместно с профильными специалистами.
- Контроль выполнения планов продаж и развития клиентской базы.
- Анализ причин потери клиентов и снижение оттока.
- Подготовка регулярных отчётов по продажам, клиентам и ассортименту.
- Планирование дальнейшего развития каждого ключевого заказчика.
Цифровые инструменты и ИИ
- Практическое применение инструментов искусственного интеллекта (ChatGPT, DeepSeek, GigaChat и аналогичных сервисов) для поиска и анализа потенциальных клиентов.
- Использование ИИ для изучения узкоспециализированных рынков, анализа конкурентов и подготовки коммерческих предложений.
- Уверенная работа в Excel: сводные таблицы, аналитика продаж, обработка клиентской базы.
- Работа с 1С и CRM Битрикс24.
- Использование цифровых инструментов для анализа номенклатуры закупок и поиска возможностей дополнительных продаж.
- Подготовка понятной управленческой отчётности и прогнозов продаж.
Наши требования
- Опыт работы в B2B-продажах.
- Умение самостоятельно находить заказчиков на узких специализированных рынках, где количество потенциальных клиентов ограничено.
- Практический опыт развития действующих клиентов за счёт расширения продаваемой номенклатуры.
- Умение анализировать деятельность клиента и определять его потенциальные потребности.
- Навыки активных продаж, деловой переписки и ведения переговоров.
- Опыт работы с CRM и клиентскими базами.
- Уверенное владение Excel.
- Навыки использования инструментов искусственного интеллекта.
- Готовность участвовать в профильных выставках и совершать редкие командировки к клиентам.
- Умение самостоятельно планировать работу и достигать установленных показателей.
- Аналитическое мышление, инициативность и ориентация на результат.
Будет преимуществом
- Опыт продаж лабораторных расходных материалов, медицинских изделий или диагностического оборудования.
- Знание рынка лабораторной медицины.
- Опыт работы с медицинскими учреждениями и производителями диагностических наборов.
- Опыт развития ассортиментных продаж и увеличения доли компании в закупках клиента.
- Опыт участия в государственных и коммерческих закупках, знание 44-ФЗ и 223-ФЗ.
- Навыки подготовки тендерной документации, анализа технических заданий и сопровождения закупочных процедур.
- Опыт участия в отраслевых выставках и проведения переговоров с ключевыми заказчиками.
- Навыки работы в 1С и Битрикс24.
Мы предлагаем
- Работу непосредственно у российского производителя лабораторных расходных материалов.
- Широкий ассортимент собственной продукции и постоянно развивающуюся номенклатуру.
- Возможность самостоятельно развивать перспективных клиентов и новые рыночные направления.
- Участие в профильных отраслевых выставках.
- Поддержку технических специалистов и производственных подразделений.
- Обучение ассортименту и особенностям рынка лабораторной медицины.
- Возможности профессионального и карьерного роста.
- Официальное трудоустройство.
- Заработную плату с фиксированной частью и премированием за результат; условия обсуждаются индивидуально.
Кого мы ищем
Нам нужен менеджер, который умеет работать на узком профессиональном рынке, самостоятельно находить потенциальных заказчиков и видеть коммерческие возможности там, где другие ограничиваются обработкой входящих заявок.
Особенно ценим умение глубоко изучать клиента, понимать специфику его деятельности и последовательно расширять сотрудничество по ассортименту.
Главный результат работы — новые активные клиенты, увеличение количества товарных групп в закупках действующих заказчиков и стабильный рост продаж.