АО «Гипробум» — проектный институт с 100-летней историей в Санкт-Петербурге. Мы входим в состав крупнейшего лесопромышленного холдинга Segezha Group и создаем масштабные проекты для крупнейших промышленных предприятий, используя передовые BIM-технологии.
Сейчас мы расширяем команду и ищем сильного эксперта, который возглавит направление развития, поиска и привлечения новых клиентов на проектирование и инжиниринг.
Чем Вам предстоит заниматься:
- Развитие бизнеса: Разрабатывать и внедрять стратегию роста проектного института на рынке B2B.
- Активные продажи: Находить и привлекать новых крупных заказчиков, продавать комплексные проектные, инжиниринговые и EPCM-решения для промышленности.
- Тендерная работа: Участвовать в закупках, готовить технико-коммерческие предложения (ТКП) на основе ТЗ заказчика.
- Переговоры и сделки: Проводить встречи на уровне первых лиц компаний, согласовывать и заключать договоры.
- Управление отношениями: Выстраивать долгосрочное партнерство с текущими и новыми клиентами компании.
Мы ждем от Вас:
- Высшее образование (техническое или экономическое).
- Опыт успешных продаж проектных, инжиниринговых решений для промышленных предприятий.
- Опыт работы с коммерческими электронными торговыми площадками.
- Умение глубоко анализировать рынок, прогнозировать тренды и формировать сильные ТКП.
- Будет преимуществом: Опыт работы в проектных институтах, понимание специфики целлюлозно-бумажной индустрии или опыт работы в роли ГИПа (Главного инженера проекта).
Мы предлагаем:
- Стабильность: Официальное оформление по ТК РФ в структуре крупного федерального холдинга.
- Доход: Конкурентная заработная плата (фиксированный оклад + прозрачная система премий по результатам выполнения KPI).
- Забота о здоровье: Полис ДМС сразу после окончания испытательного срока.
- Комфорт: График работы 5/2, возможен гибридный график, офис в Санкт-Петербурге, доступ к передовым технологиям проектирования (BIM).