Обязанности:
- Поиск объектов и клиентов: мониторинг строительных тендеров, поиск строящихся объектов в регионе, выявление лиц, принимающих решения (главные инженеры, начальники снабжения, прорабы).
- Техническая консультация: подбор ЖБИ изделий (плиты перекрытия, сваи, ФБС, кольца, перемычки) строго по проектно-сметной документации (ПСД) и чертежам клиента.
- Расчет стоимости и КП: составление коммерческих предложений с учетом объема, спецификации изделий и индивидуальных скидок.
- Логистическое сопровождение: координация доставки тяжеловесного и крупногабаритного груза на строительные площадки (согласование графиков отгрузки, работы длинномеров или манипуляторов).
- Контроль дебиторской задолженности: отслеживание этапов оплаты, так как в строительной сфере часто используются авансовые схемы и рассрочки.
- Работа с рекламациями: оперативное решение вопросов при обнаружении брака, недогруза или боя изделий при транспортировке.
Требования:
- Опыт в продажах: от 3–6 лет в сфере B2B (бизнес для бизнеса). Опыт продаж строительных материалов, бетона, металлопроката, кирпича или спецтехники будет огромным преимуществом.
- Понимание рынка ЖБИ: базовое знание ассортимента (плиты, сваи, блоки ФБС, перемычки, кольца) и понимание того, чем продукция завода отличается от конкурентов.
- Навыки работы с документами: умение ориентироваться в спецификациях к строительным проектам (просто находить готовые таблицы со списком и маркировкой нужных ЖБИ, без сложных инженерных расчетов).
- Техника продаж: владение этапами продаж (от холодного выхода на снабженца или прораба до закрытия сделки и работы с возражениями по цене/качеству/срокам).
- Компьютерная грамотность: уверенный пользователь ПК.
- Коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь. Умение находить общий язык как с прорабами на стройке, так и с директорами строительных компаний.
- Личные качества: высокая самоорганизация, стрессоустойчивость, нацеленность на финансовый результат.
- Официально трудоустройство
- развоз сотрудников.