Дивизиональный менеджер по работе с федеральными сетями

О нас

Мы — крупный региональный мясоперерабатывающий комбинат полного цикла с многолетней историей. Мы не просто производим колбасу и деликатесы, мы задаем стандарты качества в своем регионе. Наша продукция уже представлена на полках лидеров ритейла, и сейчас мы масштабируем прямое присутствие по всей стране.

Чем предстоит заниматься

• Управление P&L дивизиона: Ответственность за оборот, валовую прибыль и уровень сервиса (Service Level) в зоне ответственности.
• Переговоры с ЛПР: Прямая работа с байерами и категорийными менеджерами X5 Group (Пятерочка, Перекресток, Чижик), Тандера (Магнит), Ленты, Ашана. Защита условий, листинг новинок, промо-стратегии.
• Развитие территории: Увеличение дистрибуции (DoD), ввод новых SKU, ротация неэффективных позиций, расширение полки (Share of Shelf).
• Управление командой: Построение работы подчиненных сотрудников (менеджеры по продажам, торговые представители, мерчандайзеры), которые находятся в вашем подчинении.
• Аналитика: Работа с аналитическими данными собственных отчетов, так и с отчетами сетей. Понимание экономики категории «Мясная гастрономия».

Что мы ждем от вас

• Подтвержденный опыт работы с федеральными сетями от 5 лет (X5, Магнит — обязательно).
• Опыт именно в мясопереработке или скоропорте будет решающим преимуществом.
• Уверенные навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компании. Вы умеете продавать не скидку, а ценность.
• Управленческий опыт: вы уже строили команды или готовы взять на себя эту ответственность с первого дня.
• Финансовая грамотность: вы понимаете, как формируется маржа с учетом ретро-бонусов, логистики и маркетинговых бюджетов.

Что мы предлагаем (Деньги и условия)

• Доход: совокупный доход обсуждается индивидуально с сильным кандидатом (оклад + KPI).
• Автономия: Полная свобода в управлении бюджетом на продвижение в рамках дивизиона. Вы сами решаете, как тратить деньги, чтобы выполнить план.
• Соцпакет: компенсация связи, ноутбук/планшет, представительские расходы, иные компенсации и льготы, согласно действующей Социальной программы компании.

Как откликнуться

Если вы закрыли план в прошлом квартале, знаете байеров сетей в лицо и готовы увеличить наш оборот минимум на 20% в первый год — присылайте резюме. В сопроводительном письме укажите ваш самый сложный кейс по защите маржинальности с федеральной сетью и уровень зарплатных ожиданий.