Ведущий специалист по продажам

Ведущий специалист по продажам (B2B, промышленные расходники)

СнабТехИмпорт | Санкт-Перебург | Офис или гибрид после испытательного срока | Оклад обсуждается на собеседовании + % от маржи

О компании
СнабТехИмпорт поставляет промышленные расходные материалы напрямую от заводов Китая предприятиям в России. Мы не берём брендовую наценку. Часть товара держим на складе, часть поставляем под заказ. Компания небольшая, поэтому решения принимаются быстро, а вклад каждого продавца в выручку хорошо виден.

О роли
Основная задача — работать с клиентской базой и увеличивать число заявок. Вы будете работать как с тёплыми контактами (текущие и прошлые клиенты, входящие обращения), так и с холодными. Вы ведёте сделку от первого звонка до отгрузки. Ваши собеседники — снабженцы, главные механики и тендерные отделы промышленных, строительных и транспортных предприятий. За первый год нужно стабильно растить поток заявок, собрать портфель из 30+ постоянных клиентов и выполнять план по марже.

Чем предстоит заниматься

• Отрабатывать базу: регулярно связываться с действующими и «спящими» клиентами, возвращать тех, кто давно не заказывал, и получать от них новые заявки
• Находить новых клиентов: звонить и писать холодным контактам, выходить на ЛПР и доводить до первой заявки
• Обрабатывать входящие обращения в тот же день и переводить их в КП
• Закрывать сделки: выяснять потребность, подбирать позицию, считать КП, вести переговоры, договор, оплату и отгрузку
• Продавать предзаказ: объяснять клиенту сроки и выгоду прямой поставки и получать предоплату
• Держать маржу не ниже 60%: на возражение «дорого» отвечать аргументами, а не скидками
• Увеличивать средний чек и число повторных заказов
• Вести сделки в CRM, отслеживать воронку и прогнозировать выручку на месяц

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт B2B-продаж от года, включая холодные звонки и работу с базой
• Ваш результат можно показать в цифрах: число заявок, объём продаж, маржа, количество клиентов
• Готовность разбираться в технических характеристиках товара и сертификатах
• Уверенная работа с CRM и Excel, умение посчитать КП с себестоимостью и наценкой
• Грамотная устная и письменная речь

Будет плюсом:

• Опыт продаж промышленных расходников, металлопроката, такелажа или комплектующих
• Опыт участия в тендерах (B2B-площадки, 223-ФЗ)
• Понимание импорта из Китая: сроки, логистика, таможня
• Своя база контактов в промышленности или строительстве

Что мы предлагаем

• Оклад, размер обсуждаем на собеседовании, плюс процент от валовой маржи без потолка
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, белая зарплата два раза в месяц
• Испытательный срок 2 месяца. База и входящие заявки — с первого дня
• Обучение продукту и работе с заводами
• Возможность вырасти до руководителя отдела продаж, когда команда расширится
• Корпоративная связь, компенсация поездок к клиентам