Помощник руководителя коммерческого отдела / бизнес-ассистент по продажам и маркетингу

Усадьбы.РФ — девелоперская компания, специализирующаяся на реализации земельных участков в коттеджных посёлках Московской области.

Мы развиваем проекты загородной недвижимости на востоке и западе Подмосковья. В нашем портфеле — 9 коттеджных посёлков, находящихся на разных стадиях развития и реализации.

В компании сформирована команда специалистов по маркетингу, продажам и работе с клиентами. Мы продолжаем развиваться, совершенствовать внутренние процессы и повышать эффективность коммерческого направления, поэтому сейчас мы ищем сильного бизнес-ассистента по продажам и маркетингу, который станет правой рукой руководителя коммерческого направления.

Это позиция для человека, которому интересно не просто выполнять поручения, а глубоко разбираться в задачах коммерческого отдела, влиять на его результаты, находить точки роста и постепенно брать на себя управленческую ответственность.

Наша долгосрочная цель — вырастить из сотрудника самостоятельного руководителя, которому можно будет делегировать значительную часть управления коммерческим направлением.

Кого мы ищем

Нам нужен инициативный, системный и аналитически сильный специалист, который:

• Хорошо понимает, как устроены продажи и маркетинг, и видит взаимосвязь между ними.

• Способен организовывать работу нескольких сотрудников или подразделений для достижения общего результата.

• Умеет ставить задачи, контролировать сроки и добиваться исполнения договорённостей.

• Не ограничивается формальным выполнением поручений, а предлагает собственные решения.

• Умеет отделять действительно важные проблемы от второстепенных.

• Способен быстро погружаться в незнакомые вопросы и самостоятельно находить необходимую информацию.

• Готов брать ответственность за результат, а не только за процесс.

• Заинтересован в профессиональном развитии и перспективе перехода на руководящую позицию.

Основные обязанности

1. Аналитика и контроль продаж

• Ежедневный и еженедельный мониторинг ключевых показателей отдела продаж.

• Контроль выполнения планов продаж — по компании, отдельным проектам и менеджерам.

• Анализ конверсий на различных этапах воронки продаж.

• Выявление причин потери клиентов и снижения эффективности продаж.

• Анализ причин отказов, переносов сделок и несостоявшихся продаж.

• Подготовка предложений по повышению конверсии на отдельных этапах продаж.

2. Аналитика и координация маркетинга

• Мониторинг основных маркетинговых показателей компании.

• Анализ эффективности рекламных каналов и отдельных рекламных кампаний.

• Контроль динамики количества, стоимости и качества поступающих обращений.

• Участие в подготовке предложений по перераспределению рекламных бюджетов.

• Контроль выполнения маркетинговых планов и поручений руководства.

• Координация отдельных маркетинговых проектов.

• Подготовка технических заданий на рекламные материалы, презентации, посадочные страницы и другие инструменты продвижения.

• Контроль сроков подготовки и запуска рекламных активностей.

• Взаимодействие с маркетологами, дизайнерами, подрядчиками и другими исполнителями.

• Анализ результатов маркетинговых акций и специальных предложений.

• Оценка эффективности различных рекламных сообщений и коммерческих предложений.

• Подготовка аналитических материалов и предложений по повышению эффективности маркетинга.

3. Анализ конкурентов и коммерческого предложения

• Регулярный мониторинг рынка загородной недвижимости Московской области.

• Анализ предложений конкурирующих девелоперов и продавцов земельных участков.

• Сравнение цен, условий рассрочки, специальных предложений и характеристик проектов.

• Анализ преимуществ и недостатков наших предложений относительно конкурентов.

• Мониторинг новых проектов и изменений рыночной ситуации.

• Анализ позиционирования коттеджных посёлков.

• Выявление факторов, влияющих на принятие решения о покупке участка.

• Анализ покупательских возражений и причин выбора конкурирующих предложений.

• Подготовка сравнительных таблиц и аналитических обзоров.

• Формирование предложений по повышению конкурентоспособности наших продуктов.

• Участие в разработке акций, специальных предложений и дополнительных инструментов стимулирования продаж.

• Оценка коммерческой эффективности проведённых мероприятий.

• Участие в подготовке предложений по корректировке цен и условий продаж.

Требования к кандидату

Обязательно:

• Опыт работы от 2 лет в коммерческом направлении: продажи, маркетинг, управление проектами, коммерческая аналитика или смежные функции.

• Практическое понимание процессов продаж и привлечения клиентов.

• Понимание принципов построения и анализа воронки продаж.

• Умение работать с коммерческими показателями.

• Опыт подготовки аналитических отчётов и управленческих материалов.

• Опыт самостоятельного ведения задач или проектов.

• Умение координировать работу нескольких исполнителей.

• Опыт работы с CRM-системами.

Мы готовы рассматривать кандидатов с разным профессиональным опытом, если они способны продемонстрировать сильное коммерческое мышление и управленческий потенциал.

Например, нам может подойти:

• Сильный бизнес-ассистент коммерческого директора.

• Координатор коммерческого отдела с аналитическими функциями.

• Ведущий специалист отдела продаж.

• Заместитель руководителя отдела продаж.

• Коммерческий аналитик, имеющий опыт координации проектов.

• Специалист по маркетингу с хорошим пониманием продаж и экономики привлечения клиентов.

• Менеджер проектов из девелопмента или недвижимости.

Кандидат должен понимать:

• Как устроена воронка продаж.

• Что влияет на конверсию между её этапами.

• Какие существуют ключевые показатели эффективности отдела продаж.

• Как оценивать работу менеджеров.

• Почему потенциальные покупатели могут не доходить до сделки.

• Как анализировать причины отказов.

• Как CRM помогает управлять продажами.

• Какие инструменты позволяют повышать эффективность работы отдела.

• Как качество и скорость обработки обращений влияют на коммерческий результат.

• Как маркетинг, продажи и клиентский сервис влияют друг на друга.

Знания в области маркетинга

Ожидаем понимание:

• Основ интернет-маркетинга и лидогенерации.

• Принципов работы основных digital-каналов.

• Разницы между количеством обращений и их качеством.

• Основных маркетинговых метрик: CPL, CAC, конверсия, ROMI и других.

• Принципов оценки эффективности рекламных кампаний.

• Основ целевой аудитории, сегментации и позиционирования.

• Принципов конкурентного анализа.

• Влияния рекламных предложений на продажи.

• Взаимосвязи рекламного бюджета, количества лидов и полученной выручки.

• Основ постановки задач маркетинговым специалистам и подрядчикам.

Не требуем экспертного владения каждым рекламным инструментом, но кандидат должен понимать, как оценивать работу маркетинга с коммерческой точки зрения.

Дополнительным преимуществом будет

• Опыт работы в девелопменте или недвижимости.

• Понимание специфики рынка земельных участков и загородной недвижимости.

• Опыт руководства командой.

Что мы предлагаем

• Заработная плата: 100 000–150 000 ₽ на руки, в зависимости от квалификации, опыта и результатов собеседования.

• Непосредственное взаимодействие с руководством коммерческого направления.

• Возможность глубоко погрузиться в управление коммерческим направлением девелоперского бизнеса.

• Реальные задачи, влияющие на продажи, маркетинг и финансовые результаты компании.

• Участие в развитии действующих и запуске новых проектов.

• Возможность предлагать и реализовывать собственные инициативы.

• Перспективу перехода на руководящую должность.

• Пересмотр уровня дохода при существенном расширении ответственности и подтверждённых результатах.

• Работу с командой специалистов разных направлений.

Просим в сопроводительном письме рассказать о Вашем опыте работы с продажами и маркетингом. Какие задачи Вы выполняли самостоятельно. Начните письмо с фразы "Хочу работать в Усадьбы.РФ".

Если Вам интересно развиваться, влиять на результаты бизнеса и расти вместе с компанией — будем рады Вашему отклику!