Менеджер по продажам (проектные продажи)

Основная роль работника: развитие и обеспечение продаж в ключевых сегментах проектных продаж FINEX — коммерческая недвижимость, жилые комплексы с отделкой, бизнес-центры, коттеджные поселки, объекты государственного назначения и коммерческие объекты крупных корпораций.

Основной функционал:

• реализация стратегии развития проектных продаж в рамках общей стратегии компании в сегментах B2B, B2G, корпоранты;
• активный самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов/партнеров/заказчиков и заключения крупных в сегменте: коммерческая недвижимость, жилые комплексы с отделкой, бизнес-центры, коттеджные поселки, любые коммерческие объекты на территории РФ, включая объекты государственного назначения и коммерческие объекты крупных корпораций;
• личные продажи: заключение и личное ведение сделок (управление полным циклом сделки на всех этапах - от первого контакта и технического обследования объекта до подписания договора и контроля отгрузки), личное участие в переговорах и сопровождение клиентов и стратегических партнеров на всех уровнях;
• регулярный анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития, в т.ч. выход в новые регионы присутствия и сегменты рынка;
• установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми и потенциальными клиентами;
• контроль ведения и актуализации клиентской базы;
• подготовка и защита регулярной отчетности по направлению деятельности.

Требования к опыту:

• успешный подтвержденный опыт работы в B2B продажах от 3-х лет (направление строительные/отделочные материалы, сантехника и коммуникации, свет, проекты по комплектации девелоперов);
• понимание системы B2B продаж и методологий управления проектными продажами, опыт работы в сегментах с длинным циклом сделки;
• владение CRM‑системами (Bitrix24, программные продукты 1С и т. д.);
• юридическая грамотность - понимание основ договорного права, специфики договоров поставки/подряда;
• стратегическое мышление и ориентация на результат, высокая степень ответственности за результат;
• проактивность и умение работать автономно и самостоятельно;
• отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры на разном уровне;
• опыт достижения нужного результата: умение заинтересовать клиента на всех этапах сделки и дожать до нужного результата;
• хорошо отработанные навыки и возможности выходить на ЛРП любого уровня;
• гибкость и адаптивность к изменениям.

Условия:

• оформление в штат компании;
• заработная плата: фиксированный оклад и бонусная часть (высокий доход);
• график работы: 5/2, с 10:00 до 19:00;
• регулярные выездные встречи с клиентами;
• ДМС после испытательного срока;
• офис в центре Москвы, в шаговой доступности от метро Чистые пруды, Сретенский бульвар/Тургеневская.