Обязанности:
- Ведение деловых переговоров с клиентами компании, увеличение объемов продаж и расширение ассортимента продаваемой продукции, ценовой мониторинг, контроль дебиторской задолженности, поиск новых клиентов.
- Активный поиск клиентов.
- Подготовка коммерческих предложений.
- Подготовка и согласование договоров.
- Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами.
- Прием и обработка заказов клиентов.
- Ведение отчетной документации.
- Высшее или среднее техническое образование (строительство, теплотехника, инженерные системы), приветствуется
- Опыт активных продаж
- Понимание устройства и принципа работы систем вентиляции и кондиционирования (приветствуется)
- Консультирование клиентов по подбору оптимального оборудования и комплектации проектов
- Проведение коммерческих переговоров и заключение договоров
- Подготовка коммерческих предложений и смет
- Контроль сроков поставки и оплаты заказов
- Знание технической документации
- Понимание чертежей, схем и спецификаций оборудования.
- Способность читать и интерпретировать техническую документацию.
- Управление взаимоотношениями с клиентами
- Эффективное взаимодействие с существующими и потенциальными клиентами.
- Развитие долгосрочных партнерских отношений.
- Организация и проведение переговоров
- Уверенное ведение переговоров на всех этапах сделки.
- Заключение контрактов и контроль исполнения обязательств.
- Работа с возражениями
- Быстрое реагирование на запросы и возражения клиентов.
- Предложение альтернативных вариантов и решений.
- Анализ рынка и конкурентов
- Мониторинг тенденций и изменений на рынке климатической техники.
- Оценка конкурентоспособности продукции и услуг.
- Использование CRM-систем
- Работа с системами управления взаимоотношениями с клиентами.
- Ведение отчетности и аналитики продаж.
- Коммуникационные навыки
- Четкое изложение информации и аргументация преимуществ продукции.
- Умение убеждать и мотивировать клиентов.