GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке c 2004 года.
Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет.
GlowByte - аккредитованная ИТ компания.
Мы постоянно развиваемся и открываем новые направления бизнеса.
В одно из них, занимающееся продвижением продуктов визуализации, мы ищем Менеджера по продажам лицензий BI
Какие задачи будут стоять?
Делать клиента счастливым обладателем лучших BI-решений на рынке.
Для этого вам потребуется:
- Формировать воронку продаж, работа как с холодными, так и с теплыми клиентами;
- Формировать и выявлять потребности у текущих и новых клиентов;
- Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
- Совместно с Тех. специалистами проводить презентации продуктов (очно и удаленно);
- Постоянно изучать продукт, углублять понимание его пользы клиенту и сценариев использования;
- Работать с возражениями клиентов;
- Вести и нести ответственность за весь цикл сделки от «первого контакта;
- Формировать коммерческие предложения, участвовать в тендерах;
- Развивать digital-каналы продаж;
- Взаимодействовать с Фронт и Бэк-офисом компании;
- Вести учет и историю отношений по работе с клиентами (заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, профили ЛПР клиента).
Что для этого необходимо?
- Иметь опыт работы sales manager или account manager не менее 3 лет.
- Иметь опыт продаж ПО или ИТ-проектов не менее года.
- Желательно иметь опыт продаж на суммы от 100 000 USD.
- Желательно иметь опыт взаимодействия на С уровне (CIO, CMO, CFO и т.п.)
- Опыт работы у вендора ПО приветствуется. Даже у российского вендора.
- Уровень английского на ниже Intermediate.
- Обязательно умение грамотно излагать свои мысли, умение слушать собеседника, умение (и желание) задавать вопросы.
- Очень желательно - наличие структурированного мышления, умение обосновать свою позицию.
Какие возможности вы получите?
- Работать с крупнейшими компаниями России и ведущими мировыми производителями ПО.
- У нас есть клиентская база, поэтому сразу передадим новому менеджеру несколько действующих клиентов на развитие. Но важная составляющая работы поиск новых лидов (взаимодействие с маркетингом, проработки по результатам конференций и пр.) и развитие новых клиентов.
- Принять активное участие в развитии направления бизнеса
- Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих рынков.
- Зарабатывать хорошие деньги и самостоятельно влиять на уровень своего дохода.
Мы предлагаем:
- Оформление по ТК РФ.
- Стабильный оклад и премию с продаж.
- Сильную команда, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания.
- Гибкий график и формат работы.
- Активный молодой коллектив, различные клубы по интересам и хобби, мероприятия.
-
Возможность получить профессиональное обучение / сертификацию за счёт компании.
-
Отлаженный подход к адаптации и росту сотрудников (каждому сотруднику - план индивидуального развития, регулярные встречи по развитию).
-
Гибкий социальный пакет (ДМС, компенсация занятий английским языком, занятий фитнесом, туристических путёвок и многое другое - на выбор).